Os cinco maiores erros que chamam a atenção do Fisco
Por Frederico Amaral – Ceo da E-AUDITORIA
Como entregar um trabalho de Recuperação Tributária por meio de planilha?
A Recuperação Tributária permite ao empresário diversos benefícios, além de ser o serviço ideal para ofertar às empresas na prospecção de clientes. Recentemente houve uma grande polêmica em relação à Recuperação Tributária. Criminosos se passavam por “Consultores de Recuperação Tributária”, e mentiam para clientes afirmando ter créditos de pis e cofins monofásico a recuperar. Ok, mas o que isso tem a ver com a Recuperação Tributária por meio de planilha? É bem simples, fazer por planilha é bem mais trabalhoso, porém, a margem de segurança é acima do padrão. Isso porque você analisa item a item, e garante uma segurança maior para seu cliente. E como fazer isso? Como fazer um excelente trabalho de Recuperação Tributária através de planilhas? É isso que você verá no blog de hoje, vamos juntos! Como entregar um trabalho de Recuperação Tributária por meio de planilha? A Recuperação Tributária permite ao empresário diversos benefícios, além de ser o serviço ideal para ofertar às empresas na prospecção de clientes. Recentemente houve uma grande polêmica em relação à Recuperação Tributária. Criminosos se passavam por “Consultores de Recuperação Tributária”, e mentiam para clientes afirmando ter créditos de pis e cofins monofásico a recuperar. Ok, mas o que isso tem a ver com a Recuperação Tributária por meio de planilha? É bem simples, fazer por planilha é bem mais trabalhoso, porém, a margem de segurança é acima do padrão. Isso porque você analisa item a item, e garante uma segurança maior para seu cliente. E como fazer isso? Como fazer um excelente trabalho de Recuperação Tributária através de planilhas? É isso que você verá no blog de hoje, vamos juntos! 4 passos para entregar a Recuperação Tributária por planilha: O primeiro passo é entender qual será o trabalho de recuperação tributária a ser executado e montar um plano para, após o fechamento com o cliente, ter um segundo serviço a ofertar, como, por exemplo, o planejamento tributário. O segundo passo é conversar com o cliente e entender quais são suas expectativas. Faça perguntas como: qual demanda, qual crescimento projetado e quais foram as alterações tributárias recentes, irão te ajudar a definir melhor. Nesta etapa, o uso de gatilhos mentais é essencial.Caso você não saiba o que é, gatilhos mentais são facilitadores de decisão; nós temos um blog explicando passo a passo os gatilhos mentais para Recuperação Tributária, leia mais clicando aqui. O terceiro passo é oferecer as formas de entrega e definir qual o cliente melhor se adapta (planilha de cálculos aberta, para que ele altere de acordo com a realidade, parecer conclusivo ou planilha e parecer). O quarto passo é, após mapear os dados e analisar, conversar com o seu cliente para entender os seus objetivos e a partir disso traçar as estratégias a seguir. Por fim, como último passo, se você deseja saber como operacionalizar seus serviços tributários por meio do Excel, conheça o nosso curso Excel para Tributarista através do botão abaixo. EU QUERO DOMINAR O EXCEL Aula gratuita com oportunidades tributárias de Pis e Cofins com Professora Amanda Silvy! Aprenda 13 oportunidades tributárias de PIS/COFINS para conseguir novos clientes até o fim do ano Clique no vídeo baixo https://youtu.be/pUBBeLEI02s ✅ Baixe nosso E-book Gratuito com oportunidades tributárias por nicho de empresas: https://sun.eduzz.com/1544246 ✅ Conheça nossos cursos: https://educacao.ibpt.com.br/cursos/
Pis e Cofins na Prática
O PIS e a Cofins mantêm dispositivos ligados à seguridade social e à integração social. A arrecadação desses tributos, no caso, serve para manter os pagamentos de seguro desemprego, abono salarial e de gastos ligados à Previdência Social. Porém, muitos contadores e empresários têm dúvidas e dificuldades sobre o PIS/COFINS atuam e como fazer os seus cálculos. E exatamente por isso, criamos um treinamento na prática para facilitar a vida dos tributaristas e contadores o PCP – Pis e Cofins na Prática, o realizado pelos professores do IBPT LA, com convidados especialistas. Serão dois dias de treinamento com mais de 20 horas de duração para que você domine as regras, compreenda as legislações envolvendo PIS E COFINS e não perca oportunidades de elevar o nível dos seus serviços por não saber prestar serviços tributários envolvendo estes tributos. E se você quiser se aprofundar mais sobre esse assunto, o treinamento acontece nos dias 22 e 23 de Outubro. Faça a sua inscrição e garanta a sua vaga!
As Habilidades e Desafios da Nova Revolução — Contador 4.0
Durante anos a contabilidade foi conhecida como uma profissão burocrática, como apenas uma executora da cobrança de tributos do contribuinte para repasse ao Fisco. Essa visão ainda permeia um pouco no cenário contábil na visão dos empresários, mas houveram grandes mudanças de como o empresário e a sociedade enxergam a contabilidade. O Contador tem recebido valorização, respeito, realizado parcerias com empresários e com a sociedade em geral, não que as rotinas operacionais e burocráticas tenham acabado, não, essas ainda aumentam a cada virada de ano e a fiscalização do Fisco nas empresas está cada vez mais rigorosa e rápida. Porém no atual cenário, através de tecnologias eficazes e eficientes, o profissional contábil tem estado mais perto do cliente para as tomadas de decisões, mais segurança em cumprimento de obrigações legais e rapidez, graças a essa transformação digital. Este trabalho tem como objetivo apresentar as evoluções da contabilidade pré-digital, os avanços da contabilidade digital dentro dos escritórios de contabilidade e as novas habilidades dos profissionais de contábil com cada vez mais o uso da tecnologia. Podemos dizer que a profissão contábil com certeza irá fazer parte desse momento, podendo ser inclusive uma das principais percursoras dessa revolução com o advento do SPED, cruzamentos de informações pelo Fisco e inclusive por algo muito pioneiro do Brasil reconhecido pela OCDE que é o módulo aplicado em território da NF-e (modelo de nota fiscal eletrônica). Com menos tempo para rotinas repetitivas e burocráticas, o Contador 4.0 será um profissional mais capacitado sobre assuntos técnicos, podendo inclusive se tornar um Contador Consultivo, profissional este que poderá das todo o suporte para as tomadas de decisões dos gestores de empresas. Artigo por Matheus Campos.
Como começar do zero na carreira de Tributarista?
Se você está aqui, provavelmente quer saber como começar do zero na carreira de Tributarista? certo? Por isso, aqui vão 3 passos mais que especiais para você dar esse pontapé na carreira de Tributarista! Então, vamos lá que agora eu vou te dizer quais são os três passos. Passo número 1: Enxergando as oportunidades da carreira de Tributarista: Se você quer ter resultados nessa carreira, precisa saber quem são seus clientes. Fique tranquilo que iremos te falar agora. As empresas são os melhores potenciais clientes para quem deseja iniciar do zero na área tributária. Imagine agora, quantas empresas devem ter em sua cidade? Mesmo que você esteja morando em uma cidade pequena, será possível atuar como Tributarista e ser bem valorizado profissionalmente. Mas não é só isso. Com o avanço da tecnologia e reuniões ao vivo, você pode conquistar novos clientes independentemente do lugar que mora. Esse é o poder do digital. Mas as pessoas físicas, a gente não atende? Sim, ainda mais se você está começando agora na carreira de Tributarista, mas o foco é realmente nas empresas, por 2 motivos: Para cada cliente empresa você pode oferecer mais de um serviço tributário: Os honorários são certos, sem atraso, sem inadimplência, e sem ter que mover ação judicial para reaver seus honorários de clientes pessoas físicas. Obviamente, no caso dos clientes pessoas físicas, essa questão vária um pouco, mas é fundamental conhecer o seu cliente. Isso fez sentido até aqui? Então vamos para o passo número 2 agora. Passo número 2: Transformando teoria tributária em prática: Não é surpresa para todos que ingressam nessa carreira de Tributarista que precisarão estudar bastante, não é mesmo? Entretanto, além de estudar, você precisará aplicar. É simples, aprendeu, aplica. Pelo menos 25% dos brasileiros com doutorado e 35% dos que têm mestrado estão desempregados, revelam dados do Centro de Gestão e Estudos Estratégicos do Ministério da Ciência, Tecnologia, Inovações e Comunicações. Leia mais em: https://www.gazetadopovo.com.br/educacao/caso-decotelli-corrida-titulos-desemprego-doutores-brasil/ O ponto é, há muitos profissionais com muito conhecimento e pouco resultado. Momento algum estamos dizendo para você não investir em pós-graduação, mestrado e doutorado. Só estamos sendo sinceros e abrindo seus olhos, se você quer ser um Tributarista de Sucesso e com resultados, precisa enxergar o que outros profissionais não estão vendo, como, por exemplo: As empresas estão sedentas por Tributaristas que entendam por completo dos seus negócios Atuar como Tributarista vai além do Direito Tributário; Existem algumas habilidades que encurtam seu caminho e qualquer um, mesmo que esteja começando do zero consegue pôr em prática: Sozinho você chega lá, mas acompanhado você, chega muito mais rápido: Poderíamos listar diversas outras coisas que as empresas buscam num Tributarista, mas no momento estes fazem sentido para você? Deixe o seu comentário aqui. E vamos para o passo de número 3, que, na verdade, é um convite especial. Passo número 3: Curso ao vivo com a Prof. Letícia Amaral, Tributarista do Futuro No dia 09.07.2022 das 09h00 às 19h00 a nossa professora e Tributarista de Inteligência de Negócios Letícia Amaral, fará um curso do zero para te explicar como começar do zero na carreira de Tributarista. Será 100% pela plataforma do Zoom, e as vagas são limitadas. Clique no botão abaixo para saber mais e garantir sua vaga com um desconto especial. Clique aqui e saiba como se tornar um Tributarista
Como as normas tributárias te ajudam na precificação de produtos e serviços?
Saber interpretar a legislação tributária e fiscal não é tarefa fácil, especialmente para quem não possui formação na área, mas trabalha diretamente com análise de nota fiscal, departamento de compras e vendas, precificação de produtos e serviços. Por isso, profissionais que entendem as normas tributárias possuem um diferencial, permitindo que saiam na frente e elevem a carreira dentro do setor. Quer um exemplo? Na legislação do Simples Nacional, há diversos anexos enquadrando a atividade econômica da empresa. Muitas pessoas ao analisar e tentar verificar em qual enquadramento a empresa se encaixa, acaba por escolher o anexo errado, impactando diretamente no pagamento dos tributos. Ao fazer o enquadramento do anexo errado, consequentemente a precificação dos produtos e serviços também sofrerão impactos equivocados. Qualquer mudança que repercute na tributação, os preços dos produtos e serviços devem acompanhar, para que a empresa não saia no prejuízo de não ter tido atenção a essa questão. Não adianta apenas querer estar dentro do mercado, mantendo os preços de forma competitiva com os concorrentes. Todos os reflexos fiscais e tributários devem ser levados em consideração. E se você quiser se aprofundar mais sobre esse assunto, o IBPT Educação irá realizar a Masterclass Promova-C Tributação no dia 07 de abril. Acesse o link e faça a sua inscrição! https://ibpteducacao.com.br/promova-c/
Simplificando a Substituição Tributária do ICMS
O ICMS (Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação) é o imposto estadual que mais incide nas relações negociais das empresas e um dos mais complexos no Sistema Tributário Brasileiro. Por não possuir legislação simplificada, cada uma das 26 Unidades Federativas mais o Distrito Federal possui a sua própria lei que regula o funcionamento e a aplicação do ICMS no seu Estado. Nesse caso, o Tributarista de Inteligência de Negócios precisa conhecer bem a aplicabilidade do imposto, até porque são inúmeras as oportunidades de trabalho por ele abrangidas. Fora, a complexidade legislativa, o ICMS possui uma particularidade, a sistemática da Substituição Tributária que não é um bicho de sete cabeças, mas requer muita atenção. A Substituição Tributária serve para facilitar a fiscalização das operações tributárias. Falamos que o ICMS incide na circulação de mercadorias, correto? Isso significa que desde o fabricante do produto até a chegada dele no comércio ocorre a incidência do imposto. Agora imagina como seria para a Receita Federal fiscalizar cada fábrica, distribuidora, comércio existentes no país, praticamente impossível. Por isso, o governo resolveu criar a Substituição Tributária, medida que concentra o recolhimento do imposto em apenas uma empresa de toda cadeia produtiva. Essa empresa, responsável por recolher o ICMS-ST, atua como substituto tributário, isto é, ela irá recolher antecipadamente o imposto que as outras empresas deveriam pagar. E se você quiser se aprofundar mais sobre esse assunto, o IBPT Educação irá realizar a Imersão Expert em ICMS nos dias 02 e 03 de abril. Faça a sua inscrição no site e garanta a sua vaga!
Como faturar R$10 mil com Recuperação de Tributos?
A recuperação de tributos é um serviço que abre-alas. Aliás, é a sua porta de entrada nas empresas. No blog de hoje, você vai aprender alguns pilares para montar uma estratégia de vendas para faturar R$10 mil de honorários ofertar este serviço na prática. O que é recuperação de tributos? Recuperação de tributos, em outras palavras, significa pegar de volta um valor pago a título de tributos. Existem algumas formas para recuperar tributos, no tópico a seguir você vai saber quais são. Pense neste serviço tributário como uma oportunidade, com uma porta de entrada. As empresas ainda não te conhecem e estão recolhendo tributos indevidos, o que um Tributarista faz? Ele leva a solução. Esse é o segredo do jogo e vamos falar mais sobre isso no blog de hoje. Formas de Recuperar Tributos Existem duas formas principais de efetivar uma recuperação de tributos, na prática. Pode ser de forma administrativa ou de forma judicial. Ambas as formas tem seus pontos positivos e negativos. A mais rápida, por exemplo, é a forma administrativa. Se você está começando neste serviço do zero, aproveite, pois, o dinheiro entra para sua conta mais rápido. Quais os benefícios da Recuperação de Tributos? São inúmeros os benefícios tanto para o cliente e para o seu Tributarista. O principal benefício é redução de gastos com tributos e a diminuição da carga tributária da empresa. Além disso, melhora a gestão financeira e facilita o crescimento exponencial do negócio. Para o Tributarista, ofertado este serviço abre portas para prestar outros serviços, como por exemplo, planejamento tributário, governança tributária, consultoria. Se você quer saber mais sobre esses serviços, clica neste link abaixo. https://educacao.ibpt.com.br/conheca-os-4-servicos-de-alto-valor-agregado-que-o-tributarista-do-futuro-presta Principais regimes de tributação no Brasil Além de toda a legislação dos tributos no Brasil, as empresas ainda precisam definir a forma de tributação de sua receita com base em três tipos de regimes de tributação destinados a empresas (Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real). Esses regimes diferem a forma cálculo e recolhimento dos tributos e cada um possui sua particularidade, como exigências para enquadramento. Simples Nacional: pequenas e médias empresas que tenham faturamentos até R$ 4.800.000,00 por ano e se enquadrem na lista de atividades previstas no Simples Nacional podem ingressar neste regime. A tributação neste regime é, em tese, mais simples e branda se comparada aos outros regimes, mas, mesmo para quem se enquadre, é necessária a análise de diversos fatores antes de efetivamente decidir por sua opção. Lucro Presumido: Regime indicado para empresas que faturem até R$ 78 milhões ao ano e que não se enquadrem nas atividades do Simples Nacional. A forma de tributação não é unificada e sua principal característica é o cálculo do IRPJ (Imposto de Renda da Pessoa Jurídica) e CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido) com base em um lucro estimado. Além disso, o regime de apuração do PIS e da COFINS deve se dar pela sistemática da cumulatividade, sem possibilidade de apuração de créditos. Lucro Real: no Lucro Real, enquadram-se somente empresas com atividades específicas. A tributação do IRPJ e da CSLL aqui é fixa, com base no lucro efetivo, possibilitando-se a dedução de despesas operacionais. PIS e COFINS são calculados pelo regime da não-cumulatividade, permitindo-se a apuração de créditos. Quem possui faturamento acima de R$ 78 milhões anuais também é obrigado a se enquadrar nesse regime. Como faturar 10 mil com um único contrato de Recuperação de Tributos A forma mais fácil de conseguir esse feito é montando uma estratégia poderosa para ofertar este serviço focado em um regime tributário, o simples nacional. Isso porque, as empresas que estão neste regime de tributação são mais simples e recolhem tributos indevidos. Principalmente quando falamos de Pis e Cofins monofásicos e ICMS – ST (substituição tributária). Se você quiser ir além e está mais avançado na recuperação tributária pode seguir para ofertar a Recuperação de Tributos da Exclusão do ICMS da Base de Cálculo do Pis e da Cofins. Acesse o nosso blog completo sobre este tema no link abaixo: https://educacao.ibpt.com.br/5-passos-poderosos-para-conseguir-clientes-com-a-exclusao-do-icms-da-base-de-calculo-do-pis-e-da-cofins/ O plano poderoso para ofertar Recuperação de Tributos na prática O primeiro passo é ter a técnica para executar o serviço tributário na prática, ou, ter alianças estratégicas que façam toda a parte operacional do serviço para você. Resolvendo essa primeira opção, o próximo passo é definir quem será o potencial cliente. Para exemplificar, vamos focar nas empresas do Simples Nacional. Conheça as melhores empresas do simples para focar: Bares; Restaurantes Supermercados; Farmácias; Auto peças; Depois disso, a sua missão é descobrir no lugar onde você mora a quantidade de empresas que prestam esses serviços. Monte uma Planilha de Excel e coloque essas empresas e reúna o máximo de dados possíveis de cada uma delas. A etapa anterior é fundamental, pois, com esses dados você poderá saber algumas informações valiosas sobre o seu potencial cliente. Lembra que falamos que para esse serviço pode ser que os clientes não façam ideia que estão recuperando tributos em dobro e que também eles nem te conhecem? Chegou o momento de se posicionar. Se posicionar nas suas redes sociais e principalmente no LinkedIn e produzindo um conteúdo de alto valor agregado. Se você quer saber mais sobre posicionamento no LinkedIn, toque no link abaixo que temos também um blog só abordando sobre isso. https://educacao.ibpt.com.br/passo-a-passo-para-oferecer-recuperacao-de-tributos-para-empresas-no-linkedin/ Agora é mão na massa e prospectar esses clientes. São duas as melhores formas de prospecção. Vamos descobrir quais são? Prospecção ativa e Prospecção passiva. Na prospecção ativa é você quem vai atrás do cliente. Para que ela seja eficaz, faça a si mesmo três perguntas: Qual é cliente que eu quero atrair? Em qual rede social este cliente está? Qual a forma que eu vou me comunicar com ele? Se você tem muito bem definido esses parâmetros, consegue ser mais assertivo e consequentemente você conseguirá novos clientes. Agora, na prospecção fria que é quando o cliente vem até você. A maior arma é a produção de conteúdo estratégico nas Redes Sociais. Mas eu sei que uma das grandes objeções que você pode levantar mesmo sabendo
Passo a passo para oferecer Recuperação de Tributos para empresas no LinkedIn
Você é tributarista e ainda não aproveitou o LinkedIn para conseguir novos clientes? Tudo o que você precisa saber por hora é que você tem a faca e o queijo na mão, só falta cortar. Em outras palavras, você tem o alicerce tributário formado e precisa saber que o LinkedIn é uma rede social que lhe dá a chance de se conectar com seu potencial cliente. Isso pelo fato de você ter gratuitamente as informações relevantes que vão te ajudar a formar um plano de ação, como por exemplo, o quadro de funcionários, os sócios, localização, contato, etc. O primeiro passo para oferecer recuperação de tributos é definir quem será o seu potencial cliente. No LinkedIn, você tem toda a informação na palma das suas mãos e de forma gratuita. Mas antes de te falar o que o fazer, queremos deixar bem claro o que não fazer no LinkedIn se você é tributarista e busca vender Recuperação de Tributos para empresas. O que não fazer: O primeiro erro que você comete é querer vender logo de cara o serviço de Recuperação de Tributos para as empresas. Não queremos te deixar triste, mas se a sua abordagem é essa, você será ignorado. Sendo assim, você precisa ter diferencial. Fique tranquilo, já vamos chegar lá, mas antes, vamos falar do segundo erro. O segundo erro é não ter um perfil atrativo no LinkedIn. Existem profissionais que nem LinkedIn utilizam. A verdade é que esses estão perdendo várias oportunidades. Já sobre o terceiro erro, que muitos Tributaristas cometem é não se posicionar de fato como Tributarista. Imagine a seguinte situação: Você se tornou um Tributarista e continua estudando muito e agora está no campo de batalha. Como as pessoas vão saber que você é tributarista? Não tem como saber né? Isso está ligado com o posicionamento e estratégia de negócios. Poderíamos continuar aqui e listar mais erros, se você quiser podemos trazer mais erros que vários profissionais cometem e como corrigir. Se você quer, comenta aqui que vamos produzir! Ao final deste blog, deixaremos o link de uma aula gratuita do nosso professor especialista em prospecção e vendas, o Daniel Silos @silosoficial para você assistir. Dito isso, vamos agora a parte boa, sobre o que fazer. O que fazer: 1 – Torne o seu perfil atrativo Sabe aquela foto de terno que você tirou, ou alguma foto com roupa social com alta resolução que está escondida em algum lugar na sua galeria? Esse é o momento de utilizá-la! No LinkedIn vale a pena você perder algumas horas para deixar o seu perfil super atrativo e aqui vão algumas dicas: Tenha uma boa foto de perfil Coloque todos os cursos que você já realizou juntamente com sua experiência. Preencha o seu resumo profissional e descreva tudo que você faz e por favor, sem juridiquês. 2. Descreva o seu proposito no LinkedIn Pare e pense, por qual objetivo estou aqui nessa Rede Social? Escreva isso na folha de papel, pois esse deve ser um dos pilares da sua comunicação. Supondo que você escolheu atuar nichado e ofertar recuperação de tributos para empresas. Ótimo, mas agora qual o próximo passo? 3 – Conecte-se com seu cliente potencial Este é o próximo passo. Para que você consiga ser eficaz nessa parte, é muito importante que no item dois esteja bem mapeado o seu potencial cliente. Por exemplo, se você oferece serviços de recuperação de tributos, seu cliente ideal pode ser gerentes ou coordenadores das empresas. Para buscar este perfil no LinkedIn você deve: Criar uma lista das principais empresas da sua região que podem se tornar seu cliente Pesquisar no LinkedIn. Anotar todas as informações das empresas como, nome, CNPJ, sócios, funcionários, contato e saber com base qual deles você pode abordar para iniciar uma conversa. Assim que tem tudo mapeado, sabendo quem é o seu cliente, você pode escrever uma mensagem personalizada para cada um informando o motivo de se conectar com elas. Toda vez que você se conectar com alguém no LinkedIn, agradeça sempre. 4 – Produza um blog ou artigo direcionado para o seu potencial cliente. Deixando bem claro com quem você quer conversar, é muito mais fácil de se relacionar. Isso porque, no LinkedIn, apenas um conteúdo de valor que você gera pode te render novos clientes. Por isso, como nas outras redes sociais, produza um bom conteúdo, sem erros gramaticais, sem juridiquês e linguagem técnica. Ah, a comunicação varia de acordo com o seu potencial cliente, então fique atento nisso. 5 – Mão na massa Chegou o momento de abordar o potencial cliente e aqui já fica a dica, não tenha uma mensagem padrão, fale o nome da pessoa, tenha uma comunicação humanizada. Mas use temperos para o seu texto, use gatilhos mentais. Falando no tema, temos um artigo com 5 gatilhos mentais para vender recuperação de tributos Como você viu no começo do blog, você não vai vender nesse momento o serviço. Então, não fale logo de cara do serviço, mas busque levar o potencial cliente para a próxima etapa. Eita, mas como fazer isso? Simples. Se você tem um site, ou alguma outra rede social em que você tem algum conteúdo que explica e satisfazer a dor ou desejo deste cliente, encaminhe o link para ele. Se você tem algum arquivo em PDF, ou até mesmo um E-BOOK, mande para ele. E se você não tem nenhuma dessas opções acimas, demonstre profissionalismo e convide-o para uma reunião para você explicar mais sobre como você pode ajudar ele. Encerre a conversa convidado este potencial cliente para saber mais sobre você, ou sobre o seu serviço e coloque-se à disposição dele para mais detalhes. Agora que você já sabe o passo a passo para oferecer Recuperação de Tributos para empresas no LinkedIn n, que tal EXECUTAR (e não vender) na prática Recuperação de Tributos e faturar no mínimo 10 mil reais no seu primeiro contrato? Clique no link abaixo e garanta a sua vaga! https://ibpteducacao.com.br/recuperacao-de-tributos/ Somos o IBPT Educação, fundado e
5 gatilhos mentais para vender Recuperação de Tributos
Os gatilhos mentais são facilitadores do cérebro para a tomada de decisão. Vem comigo que eu vou te explicar 5 gatilhos mentais para você aplicar para não só vender recuperação de tributos, mas outros serviços tributários também. Então vamos lá. Gatilho Mental da Urgência. Urgente. O nome já diz tudo. Esse gatilho está ligado ao fator tempo, aqui eu quero que o meu cliente tome a decisão mais rápido. Exemplificando na recuperação de tributos, você pode dizer ao cliente que quando mais rápido ele fechar, mais créditos podem ser levantados, considerando a prescrição. Gatilho da Prova Social Esse gatilho mental é bem simples de você entender, vamos lá. Vou utilizar um exemplo no livro do Gustavo Ferreira, que fala assim: Você está numa cidade e vê dois restaurantes, um lotado de pessoas e outro bem vazio. Qual você escolheria para almoçar? Com toda certeza eu imagino que o primeiro, né? Então, chamamos isso de prova social. Trazendo para o dia a dia do Tributarista, você pode colher depoimentos dos seus clientes após o serviço, isso gera confiabilidade no seu trabalho e os próprios clientes indicam. Utilize bastante esse. Gatilho da autoridade Se você estivesse no lugar do empresário, qual Tributarista que você contrataria para prestar serviços tributários? Um que produz conteúdo nas redes sociais, está sempre presente em eventos, tem vídeos no YouTube, ou alguém um Tributarista desconhecido? Esse é o gatilho da autoridade, a ideia é que o cliente te veja como autoridade. Gatilho da Especificidade Esse é um dos gatilhos mentais mais importantes. Você precisa usar nas suas estratégias. Simplesmente é ser específico e descrever em detalhes o que você oferece. Com isso você desperta interesse e curiosidade no cliente. Por fim, o gatilho da reciprocidade. Esse gatilho é um dos mais poderosos. É gerar valor e estimular que o outro retribua de uma forma natural. A ideia deste gatilho é fazer o bem sem querer algo em troca, dando o seu melhor. A consequência de você fazer o bem, é também de receber o bem, então é benéfico para ambos os lados. Agora para finalizar, eu vou te fazer um convite e te ensinar na prática a Recuperar Tributos e a executar os gatilhos mentais ao seu favor. O nosso treinamento de Recuperação de Tributos está com as vagas abertas e se você quiser garantir a sua com R$300,00 de desconto, comente aqui, “EU QUERO”.
