Como entregar um trabalho de Recuperação Tributária por meio de planilha?
A Recuperação Tributária permite ao empresário diversos benefícios, além de ser o serviço ideal para ofertar às empresas na prospecção de clientes. Recentemente houve uma grande polêmica em relação à Recuperação Tributária. Criminosos se passavam por “Consultores de Recuperação Tributária”, e mentiam para clientes afirmando ter créditos de pis e cofins monofásico a recuperar. Ok, mas o que isso tem a ver com a Recuperação Tributária por meio de planilha? É bem simples, fazer por planilha é bem mais trabalhoso, porém, a margem de segurança é acima do padrão. Isso porque você analisa item a item, e garante uma segurança maior para seu cliente. E como fazer isso? Como fazer um excelente trabalho de Recuperação Tributária através de planilhas? É isso que você verá no blog de hoje, vamos juntos! Como entregar um trabalho de Recuperação Tributária por meio de planilha? A Recuperação Tributária permite ao empresário diversos benefícios, além de ser o serviço ideal para ofertar às empresas na prospecção de clientes. Recentemente houve uma grande polêmica em relação à Recuperação Tributária. Criminosos se passavam por “Consultores de Recuperação Tributária”, e mentiam para clientes afirmando ter créditos de pis e cofins monofásico a recuperar. Ok, mas o que isso tem a ver com a Recuperação Tributária por meio de planilha? É bem simples, fazer por planilha é bem mais trabalhoso, porém, a margem de segurança é acima do padrão. Isso porque você analisa item a item, e garante uma segurança maior para seu cliente. E como fazer isso? Como fazer um excelente trabalho de Recuperação Tributária através de planilhas? É isso que você verá no blog de hoje, vamos juntos! 4 passos para entregar a Recuperação Tributária por planilha: O primeiro passo é entender qual será o trabalho de recuperação tributária a ser executado e montar um plano para, após o fechamento com o cliente, ter um segundo serviço a ofertar, como, por exemplo, o planejamento tributário. O segundo passo é conversar com o cliente e entender quais são suas expectativas. Faça perguntas como: qual demanda, qual crescimento projetado e quais foram as alterações tributárias recentes, irão te ajudar a definir melhor. Nesta etapa, o uso de gatilhos mentais é essencial.Caso você não saiba o que é, gatilhos mentais são facilitadores de decisão; nós temos um blog explicando passo a passo os gatilhos mentais para Recuperação Tributária, leia mais clicando aqui. O terceiro passo é oferecer as formas de entrega e definir qual o cliente melhor se adapta (planilha de cálculos aberta, para que ele altere de acordo com a realidade, parecer conclusivo ou planilha e parecer). O quarto passo é, após mapear os dados e analisar, conversar com o seu cliente para entender os seus objetivos e a partir disso traçar as estratégias a seguir. Por fim, como último passo, se você deseja saber como operacionalizar seus serviços tributários por meio do Excel, conheça o nosso curso Excel para Tributarista através do botão abaixo. EU QUERO DOMINAR O EXCEL Aula gratuita com oportunidades tributárias de Pis e Cofins com Professora Amanda Silvy! Aprenda 13 oportunidades tributárias de PIS/COFINS para conseguir novos clientes até o fim do ano Clique no vídeo baixo https://youtu.be/pUBBeLEI02s ✅ Baixe nosso E-book Gratuito com oportunidades tributárias por nicho de empresas: https://sun.eduzz.com/1544246 ✅ Conheça nossos cursos: https://educacao.ibpt.com.br/cursos/
5 gatilhos mentais para vender Recuperação de Tributos
Os gatilhos mentais são facilitadores do cérebro para a tomada de decisão. Vem comigo que eu vou te explicar 5 gatilhos mentais para você aplicar para não só vender recuperação de tributos, mas outros serviços tributários também. Então vamos lá. Gatilho Mental da Urgência. Urgente. O nome já diz tudo. Esse gatilho está ligado ao fator tempo, aqui eu quero que o meu cliente tome a decisão mais rápido. Exemplificando na recuperação de tributos, você pode dizer ao cliente que quando mais rápido ele fechar, mais créditos podem ser levantados, considerando a prescrição. Gatilho da Prova Social Esse gatilho mental é bem simples de você entender, vamos lá. Vou utilizar um exemplo no livro do Gustavo Ferreira, que fala assim: Você está numa cidade e vê dois restaurantes, um lotado de pessoas e outro bem vazio. Qual você escolheria para almoçar? Com toda certeza eu imagino que o primeiro, né? Então, chamamos isso de prova social. Trazendo para o dia a dia do Tributarista, você pode colher depoimentos dos seus clientes após o serviço, isso gera confiabilidade no seu trabalho e os próprios clientes indicam. Utilize bastante esse. Gatilho da autoridade Se você estivesse no lugar do empresário, qual Tributarista que você contrataria para prestar serviços tributários? Um que produz conteúdo nas redes sociais, está sempre presente em eventos, tem vídeos no YouTube, ou alguém um Tributarista desconhecido? Esse é o gatilho da autoridade, a ideia é que o cliente te veja como autoridade. Gatilho da Especificidade Esse é um dos gatilhos mentais mais importantes. Você precisa usar nas suas estratégias. Simplesmente é ser específico e descrever em detalhes o que você oferece. Com isso você desperta interesse e curiosidade no cliente. Por fim, o gatilho da reciprocidade. Esse gatilho é um dos mais poderosos. É gerar valor e estimular que o outro retribua de uma forma natural. A ideia deste gatilho é fazer o bem sem querer algo em troca, dando o seu melhor. A consequência de você fazer o bem, é também de receber o bem, então é benéfico para ambos os lados. Agora para finalizar, eu vou te fazer um convite e te ensinar na prática a Recuperar Tributos e a executar os gatilhos mentais ao seu favor. O nosso treinamento de Recuperação de Tributos está com as vagas abertas e se você quiser garantir a sua com R$300,00 de desconto, comente aqui, “EU QUERO”.
Como dominar a Recuperação de Tributos e se destacar como Tributarista
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