Como começar do zero na carreira de Tributarista?
Se você está aqui, provavelmente quer saber como começar do zero na carreira de Tributarista? certo? Por isso, aqui vão 3 passos mais que especiais para você dar esse pontapé na carreira de Tributarista! Então, vamos lá que agora eu vou te dizer quais são os três passos. Passo número 1: Enxergando as oportunidades da carreira de Tributarista: Se você quer ter resultados nessa carreira, precisa saber quem são seus clientes. Fique tranquilo que iremos te falar agora. As empresas são os melhores potenciais clientes para quem deseja iniciar do zero na área tributária. Imagine agora, quantas empresas devem ter em sua cidade? Mesmo que você esteja morando em uma cidade pequena, será possível atuar como Tributarista e ser bem valorizado profissionalmente. Mas não é só isso. Com o avanço da tecnologia e reuniões ao vivo, você pode conquistar novos clientes independentemente do lugar que mora. Esse é o poder do digital. Mas as pessoas físicas, a gente não atende? Sim, ainda mais se você está começando agora na carreira de Tributarista, mas o foco é realmente nas empresas, por 2 motivos: Para cada cliente empresa você pode oferecer mais de um serviço tributário: Os honorários são certos, sem atraso, sem inadimplência, e sem ter que mover ação judicial para reaver seus honorários de clientes pessoas físicas. Obviamente, no caso dos clientes pessoas físicas, essa questão vária um pouco, mas é fundamental conhecer o seu cliente. Isso fez sentido até aqui? Então vamos para o passo número 2 agora. Passo número 2: Transformando teoria tributária em prática: Não é surpresa para todos que ingressam nessa carreira de Tributarista que precisarão estudar bastante, não é mesmo? Entretanto, além de estudar, você precisará aplicar. É simples, aprendeu, aplica. Pelo menos 25% dos brasileiros com doutorado e 35% dos que têm mestrado estão desempregados, revelam dados do Centro de Gestão e Estudos Estratégicos do Ministério da Ciência, Tecnologia, Inovações e Comunicações. Leia mais em: https://www.gazetadopovo.com.br/educacao/caso-decotelli-corrida-titulos-desemprego-doutores-brasil/ O ponto é, há muitos profissionais com muito conhecimento e pouco resultado. Momento algum estamos dizendo para você não investir em pós-graduação, mestrado e doutorado. Só estamos sendo sinceros e abrindo seus olhos, se você quer ser um Tributarista de Sucesso e com resultados, precisa enxergar o que outros profissionais não estão vendo, como, por exemplo: As empresas estão sedentas por Tributaristas que entendam por completo dos seus negócios Atuar como Tributarista vai além do Direito Tributário; Existem algumas habilidades que encurtam seu caminho e qualquer um, mesmo que esteja começando do zero consegue pôr em prática: Sozinho você chega lá, mas acompanhado você, chega muito mais rápido: Poderíamos listar diversas outras coisas que as empresas buscam num Tributarista, mas no momento estes fazem sentido para você? Deixe o seu comentário aqui. E vamos para o passo de número 3, que, na verdade, é um convite especial. Passo número 3: Curso ao vivo com a Prof. Letícia Amaral, Tributarista do Futuro No dia 09.07.2022 das 09h00 às 19h00 a nossa professora e Tributarista de Inteligência de Negócios Letícia Amaral, fará um curso do zero para te explicar como começar do zero na carreira de Tributarista. Será 100% pela plataforma do Zoom, e as vagas são limitadas. Clique no botão abaixo para saber mais e garantir sua vaga com um desconto especial. Clique aqui e saiba como se tornar um Tributarista
AUDITORIA INTERNA: VOLTADA A FOLHA DE PAGAMENTO DE UMA EMPRESA COMERCIAL DE CHAPADÃO DO SUL/MS
RESUMO: As instituições financeiras buscam expandir cada vez mais seus resultados econômicos e não poderia ser diferente, porém paralelo a isso surgem as questões envolvendo os controles internos que auxiliam o desenvolvimento econômico das empresas, ligado à auditoria objeto central desse estudo. O presente trabalho de conclusão de curso aborda a parte teórica de auditoria, como surgiu, a missão, a função do auditor. O objetivo principal desta pesquisa é demonstrar a importância da auditoria interna na folha de pagamento dentro de uma empresa comercial, mostrando e demonstrando sua fundamentação teórica e todos os valores composto em uma folha de pagamento. Ainda quanto à metodologia classifica- se o estudo como sendo uma pesquisa explicativa e descritiva, pois se propõe a descrever e a explicar o passo a passo de uma auditoria feita na folha de pagamento de uma empresa comercial, pois se buscou dados na teoria a fim de se efetuar uma análise para a resolução da problemática em questão. A pesquisa caracteriza-se também como sendo um estudo de caso porque trabalha sobre um único objeto, no caso, a aplicação de auditoria interna voltada a folha de pagamento em uma empresa comercial de Chapadão do Sul/MS. Ao finalizar este estudo, verificou-se que a auditoria interna contribui no processo decisório, sendo sua função de extrema importância na estrutura organizacional, por fornecer uma visão para formação e embasamento teórico prático a administradores e demais usuários deste instrumento. Palavras-chave: Auditoria. Folha de Pagamento. Legislação Trabalhista. LISTA DE TABELAS Quadro 01 – Processos de Auditoria para se Auditar os Lucro (ANEXO I) 25Quadro 02 – Processos de Auditoria para se Auditar os Serviços Sociais (ANEXO I) 26Quadro 03 – Processos de Auditoria para se Auditar os Taxas (ANEXO I) 28Quadro 04 – Processos de Auditoria para se Auditar os Abatimentos (ANEXO I) 29 LISTAS DE SIGLAS E ABREVIATURAS CLT – Consolidação das Leis do Trabalho CRC – Conselho Regional de Contabilidade FGTS – Fundo de Garantia por Tempo de Serviço FPAS – Fundo de Previdência e Assistência Social GFIP – Guia de Recolhimento do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço e Informações à Previdência Social GPS – Guia da Previdência Social INSS – Instituto Nacional do Seguro Social IRRF – Imposto de Renda Retido na Fonte SEBRAE – Serviço de Apoio às Pequenas e Médias Empresas SESC – Serviço Social do Comércio SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 92 DESENVOLVIMENTO 102.1 Auditoria 102.1.1 A função do auditor 112.1.2 Normas e procedimentos 122.1.3 Planejamento e programação dos trabalhos 142.1.4 Papéis de trabalho 152.1.5 Riscos de Auditoria 172.1.6 Relatórios de Auditoria 182.1.7 Auditoria interna 182.2 Folha de pagamento 193 ESTUDO DE CASO 203.1 Auditoria dos Proventos 203.2 Auditoria dos Encargos Sociais 213.3 Auditoria dos Tributos 213.4 Auditoria dos Descontos 223.5 Relatório de Auditoria 224 CONSIDERAÇÕES FINAIS 235 REFERÊNCIA 246 ANEXOS 26 INTRODUÇÃO A auditoria interna é importante para as organizações, desempenhando papel de grande relevância, ajudando a eliminar desperdícios, simplificando tarefas, servir de ferramenta de apoio à gestão e transmitir aos administradores sobre o desenvolvimento das atividades executadas. A empresa que não dispõe de controle administrativo tem o seu sistema de contabilidade considerada por muitos sem valor, por não depositar confiança em suas informações suficientes em relatório para controlar e gerenciar o patrimônio. A auditoria tem como função beneficiar a empresa com um melhor controle de seu patrimônio, procurando reduzir a ineficiência, negligencia, incapacidade etc. Com essa ferramenta de controle administrativo a empresa se beneficiaria, quanto a obediência as normas e procedimentos internos, possíveis áreas de risco, possibilitando a administração tomar decisões necessárias. A folha de pagamento é um documento trabalhista feito pelo empregador mensalmente, a empresa tem que estar ciente da legislação trabalhista em vigor, pois existe a necessidade da confiabilidade das informações prestadas, nela contem todos os proventos e descontos e encargos conforme legislação prevista na Consolidação das Leis do Trabalho CLT. Este trabalho foi desenvolvido para analisar e determinar como é realizado uma auditoria interna na folha de pagamento em uma empresa comercial de Chapadão do Sul/MS, mostrando e demonstrando sua fundamentação teórica e todos os valores composto em uma folha de pagamento para evidenciar a importância dos controles internos e apresentar a empresa auditada a situação real do que está acontecendo. O objetivo geral da presente pesquisa é identificar a importância da realização de uma auditoria interna, capaz de dar mais credibilidade em todas as informações que envolvem as folhas de pagamentos em uma empresa comercial de Chapadão do Sul/MS. A auditoria interna constitui o conjunto de procedimentos técnicos que tem por objetivo examinar a integridade adequação e eficácia dos controles internos e das informações físicas, contábeis, financeiras e operacionais da entidade. O objetivo específico desse trabalho são demostrar quais os tipos de problemas estão relacionados as folhas de pagamentos em uma empresa comercial, e que provoca duvidas quanto a real situação da empresa, demostra que a aplicação de uma auditoria interna especifica, pode apontar a melhor forma que o controle interno se constitui em ferramentas de real utilidade no gerenciamento da empresa nestas contas. DESENVOLVIMENTO Considerando o estudo, uma pesquisa explicativa e descritiva, propondo descrever e a explicar o passo a passo de uma auditoria feita na folha de pagamento de uma empresa comercial de Chapadão do Sul/MS. O presente trabalho de conclusão de curso foi dividido em três capítulos: o primeiro consiste na introdução da pesquisa, onde foi abordadas a parte teórica e a apresentação do assunto, que é a auditoria, como surgiu, a missão, a função do auditor, enfim será abordado todo o contexto da auditoria; o De acordo com foi demostrado a folha de pagamento, que consta a fundamentação teórica que proporciona o entendimento necessário para a compreensão deste estudo, seus proventos, descontos e encargos sociais; e no terceiro capítulo foi feita uma auditoria interna na folha de pagamento de uma empresa comercial. 2.1 Auditoria A auditoria vem cada vez mais crescendo dentro da sociedade, vem aos poucos ganhando o seu espaço, toda empresa seja ela de grande ou pequeno porte precisa de um auditor para lhe orientar e auxiliar
DIFAL DO ICMS: VISLUMBRANDO A COBRANÇA COMO UMA OPORTUNIDADE TRIBUTÁRIA
RESUMO O presente artigo tem por intuito analisar o Diferencial de alíquota do ICMS, que foi regulamentado recentemente pela Lei Complementar nº 190/2022. A exigência do tributo tem gerado grandes discussões, principalmente acerca da ilegalidade da sua cobrança já no ano de 2022. O estudo desse tema é extremamente pertinente devido aos impactos financeiros que poderá causar aos contribuintes, e diante desse cenário devemos enxergar o surgimento de oportunidades no setor de e-commerce para a atuação do profissional tributarista. Palavras-chave: Diferencial de alíquota, ICMS, tributo, ilegalidade, e-commerce, profissional tributarista. ABSTRACT This article aims to analyze the ICMS Tax Rate Differential, which was recently regulated by the Supplementary Law nº 190/2022. The requirement of the tax has generated great discussions, mainly about the illegality of its collection already in the year 2022. The study of this theme is extremely pertinent due to the financial impacts it may cause to taxpayers, and in this scenario we should see the emergence of opportunities in the e-commerce sector for the performance of the tax professional.Keywords: Rate differential, ICMS, tax, illegality, e-commerce, tax professional. 1. INTRODUÇÃO O Imposto sobre operações relativas à circulação de mercadorias e sobre prestação de serviços de transporte interestadual e intermunicipal e de comunicação, comumente conhecido por sua abreviatura “ICMS”, é inquestionavelmente o tributo de maior importância na esfera estadual, correspondendo a mais de 80% da arrecadação dos Estados. Somente no primeiro bimestre do ano o valor da arrecadação foi de R$ 42,1 bilhões para o mês de janeiro; e de R$ 39,85 bilhões em fevereiro, totalizando o valor de R$ 81,96 bilhões, segundo o Conselho Nacional de Política Fazendária (CONFAZ). O ICMS surgiu para substituir o antigo Imposto de Vendas e Consignações (IVC), e ganhou extenso tratamento na Constituição Federal no art. 155, § 2º, incs. I ao XII. O legislador constituinte conferiu ao referido imposto o princípio da não cumulatividade e determinou sua incidência sobre o valor agregado. A não cumulatividade impede que ocorra a incidência de imposto sobre imposto, criando o famoso efeito “cascata”, sendo assim o que for devido em cada operação do ICMS é compensado com o montante cobrado nas operações anteriores pelo mesmo ou por outro Estado. O fato gerador do ICMS abrange a na circulação de mercadorias; a prestação de serviço de transporte (interestadual e intermunicipal) e a prestação de serviço de comunicação e sua base de cálculo pode ser o valor da operação, em se tratando de operação de circulação de mercadoria; o preço do serviço, em se tratando de transporte (interurbano e interestadual) e de comunicação; ou o valor da mercadoria ou bem importado, constante em documento de importação, convertido em moeda nacional pela mesma taxa de câmbio utilizada para cálculo do imposto de importação, e acrescido do IPI, do IOF, do próprio II (Imposto de Importação) e das despesas aduaneiras. No que tange as alíquotas do ICMS, os Estados podem fixar livremente suas alíquotas internas, devendo apenas observar os limites máximos e mínimos estabelecidos pelas Resoluções do Senado Federal. Ressalta-se que as operações que ensejam o recolhimento do ICMS muitas vezes não se limitam ao espaço territorial de um Estado, tornando-se operações interestaduais, no entanto, a dinâmica do recolhimento do imposto nesses casos era no mínimo incoerente, pois quando o destinatário da mercadoria era o consumidor final, ou seja, não contribuinte, o imposto caberia integralmente ao Estado de origem da operação, devendo ser calculado pela alíquota interna do mesmo. Ora, se a operação era interestadual porque apenas o Estado de origem deveria se beneficiar da arrecadação tributária? Tal previsão era incabível para com o Estado destinatário, causando um desequilíbrio nos cofres estatais, além de aumentar a guerra fiscal. O presente artigo tem por intuito demonstrar como o Diferencial de alíquota surgiu nesse contexto com a intenção de solucionar essa controvérsia, possibilitando a repartição de receitas decorrentes do ICMS nessas operações e demonstrar como essa nova cobrança pode ser uma grande oportunidade quando a visualizamos com inteligência tributária. 2. DIFAL DO ICMS – INSTITUIÇÃO A exigência do recolhimento do Diferencial de Alíquota do ICMS tem gerado grandes discussões nos últimos meses, no entanto sabemos que a instituição dessa cobrança já era um antigo anseio estatal.Em 16 de Abril de 2015 o Congresso Nacional editou a Emenda Constitucional nº 87, com o intuito de solucionar a polêmica repartição de receita do ICMS incidente sobre as operações e prestações que destinavam bens e serviços ao consumidor final, contribuinte ou não do imposto, localizado em outro Estado. Naquela época, conforme já mencionado na introdução, a alíquota interna adotada era a do Estado remetente, e por isso cabia a ele o valor integral arrecadado na operação, dessa maneira o Estado destinatário não recebia nenhum valor e era prejudicado pela regra de repartição. A edição da EC nº 87 buscava alterar essa regra de repartição considerada injusta, a partir daquele momento seria adotada a alíquota interestadual e caberia ao Estado de localização do destinatário o imposto correspondente à diferença entre a alíquota interna do Estado destinatário e a alíquota interestadual. No entanto, a instituição da cobrança do DIFAL do ICMS dependia da edição de uma Lei Complementar que trouxesse normas gerais que tratassem sobre o tema, conforme está previsto no art. 155, § 2º, inc. XII da Constituição Federal. Tal entendimento foi consolidado pelo Supremo Tribunal Federal no Recurso Extraordinário n° 1.287.019: EMENTA Recurso extraordinário. Repercussão geral. Direito tributário. Emenda Constitucional nº 87/2015. ICMS. Operações e prestações em que haja a destinação de bens e serviços a consumidor final não contribuinte do ICMS localizado em estado distinto daquele do remetente. Inovação constitucional. Matéria reservada a lei complementar (art. 146, I e III, a e b; e art. 155, § 2º, XII, a, b, c, d e i, da CF/88). […]4. Tese fixada para o Tema nº 1.093: “A cobrança do diferencial de alíquota alusivo ao ICMS, conforme introduzido pela Emenda Constitucional nº 87/2015, pressupõe edição de lei complementar veiculando normas gerais”. 5. Recurso extraordinário provido, assentando-se a invalidade da cobrança do diferencial de alíquota do ICMS,
Como as normas tributárias te ajudam na precificação de produtos e serviços?
Saber interpretar a legislação tributária e fiscal não é tarefa fácil, especialmente para quem não possui formação na área, mas trabalha diretamente com análise de nota fiscal, departamento de compras e vendas, precificação de produtos e serviços. Por isso, profissionais que entendem as normas tributárias possuem um diferencial, permitindo que saiam na frente e elevem a carreira dentro do setor. Quer um exemplo? Na legislação do Simples Nacional, há diversos anexos enquadrando a atividade econômica da empresa. Muitas pessoas ao analisar e tentar verificar em qual enquadramento a empresa se encaixa, acaba por escolher o anexo errado, impactando diretamente no pagamento dos tributos. Ao fazer o enquadramento do anexo errado, consequentemente a precificação dos produtos e serviços também sofrerão impactos equivocados. Qualquer mudança que repercute na tributação, os preços dos produtos e serviços devem acompanhar, para que a empresa não saia no prejuízo de não ter tido atenção a essa questão. Não adianta apenas querer estar dentro do mercado, mantendo os preços de forma competitiva com os concorrentes. Todos os reflexos fiscais e tributários devem ser levados em consideração. E se você quiser se aprofundar mais sobre esse assunto, o IBPT Educação irá realizar a Masterclass Promova-C Tributação no dia 07 de abril. Acesse o link e faça a sua inscrição! https://ibpteducacao.com.br/promova-c/
Simplificando a Substituição Tributária do ICMS
O ICMS (Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação) é o imposto estadual que mais incide nas relações negociais das empresas e um dos mais complexos no Sistema Tributário Brasileiro. Por não possuir legislação simplificada, cada uma das 26 Unidades Federativas mais o Distrito Federal possui a sua própria lei que regula o funcionamento e a aplicação do ICMS no seu Estado. Nesse caso, o Tributarista de Inteligência de Negócios precisa conhecer bem a aplicabilidade do imposto, até porque são inúmeras as oportunidades de trabalho por ele abrangidas. Fora, a complexidade legislativa, o ICMS possui uma particularidade, a sistemática da Substituição Tributária que não é um bicho de sete cabeças, mas requer muita atenção. A Substituição Tributária serve para facilitar a fiscalização das operações tributárias. Falamos que o ICMS incide na circulação de mercadorias, correto? Isso significa que desde o fabricante do produto até a chegada dele no comércio ocorre a incidência do imposto. Agora imagina como seria para a Receita Federal fiscalizar cada fábrica, distribuidora, comércio existentes no país, praticamente impossível. Por isso, o governo resolveu criar a Substituição Tributária, medida que concentra o recolhimento do imposto em apenas uma empresa de toda cadeia produtiva. Essa empresa, responsável por recolher o ICMS-ST, atua como substituto tributário, isto é, ela irá recolher antecipadamente o imposto que as outras empresas deveriam pagar. E se você quiser se aprofundar mais sobre esse assunto, o IBPT Educação irá realizar a Imersão Expert em ICMS nos dias 02 e 03 de abril. Faça a sua inscrição no site e garanta a sua vaga!
8 formas para identificar oportunidades tributárias
Você sonha com uma promoção no seu atual emprego, mas ainda não sabe como identificar oportunidades tributárias? Fique tranquilo, pois neste blog você vai saber 8 formas para você identificar oportunidades tributárias sendo celetista. Domine a técnica tributária Hoje, existe muito conteúdo gratuito e pago para te ensinar tudo o que você precisa saber para ter conhecimento tributário. Isso porque a forma de ensino com a pandemia mudou. Você não tem desculpas, mesmo com uma rotina pesada de celetista, dá para encaixar pelo menos 30 minutos do seu dia estudando. Esse é o primeiro passo, se você ainda está na jornada para ter esse alicerce tributário, continue! Não pare. Agora, se você já tem, vem conosco para continuarmos. Se mantenha atualizado através da live de atualidades tributárias A forma mais comum de se manter atualizado é realizar o cadastro em algum site de notícias que toda semana te envia um e-mail te dizendo quais são as novidades. Entretanto, aqui no IBPT Educação fazemos diferente. Além deste e-mail, você também recebe uma aula ao vivo e exclusiva de um dos nossos professores comentando os principais assuntos e o que está por vir na área tributária. Para saber mais sobre isso, clique aqui. Estude o nicho que a sua empresa está inserida Utilize a metodologia de um estudo de radiografia tributária para estudar o mercado que a empresa que você trabalha está alocada. O que é um estudo de radiografia tributária? Podemos definir como um trabalho imersivo e assertivo sobre o cenário real em que uma empresa ou setor estão inseridos visando identificar meios legais para aumentar a lucratividade e redução da carga tributária de quem solicita. Temos um blog focado em explicar somente este serviço, clique aqui para saber mais. Faça uma revisão fiscal de todos os procedimentos internos A melhor forma de extrair oportunidades tributárias e olhando para a própria casa. Será que está tudo em ordem? A quantidade de normas e obrigações acessórias tributárias que a empresa precisa pagar para estar em dia com o fisco é surpreendente. Foque em revisar todos os procedimentos internos da empresa, incluindo, analises de documentos, recolhimento de tributos, tributações sobre serviços e produtos, etc. Havendo alguma correção a ser feita, é possível recuperar tributos dos últimos cinco anos e trazer fluxo de caixa para a empresa. Quer aprender a executar na prática Recuperação de Tributos, clique aqui. Acompanhamento das jurisprudências do CARF e dos demais Tribunais Fonte: JOTA Você não precisa ser advogado para saber fazer uma boa pesquisa de jurisprudência e de fato entender tudo aquilo. As jurisprudências são temperos do seu pedido para a Receita/Juiz de Direito, mas elas podem ser também o prato principal se você saber como usar. Como fazer pesquisa de Jurisprudência nos Tribunais Primeiro, o que é jurisprudência? É uma forma de unificar entendimentos judiciais/administrativos para trazer segurança jurídica em casos parecidos. Segundo, no artigo art. 926 do Novo CPC diz assim: “Os tribunais devem uniformizar sua jurisprudência e mantê-la estável, íntegra e coerente”. Isso significa em outras palavras que cada estado brasileiro possuí um Tribunal de Justiça competente para uniformizar as decisões judiciais dos munícipios. Seguindo essa lógica, se você é do estado do PR, primeiramente, verifique o TJ/PR e consulte jurisprudências através do site. Além disso, no ano passado o CARF – Conselho Administrativo da Recursos Fiscais lançou uma nova ferramenta para pesquisa de jurisprudências. Segundo nota publicada pelo Carf, a nova ferramenta é “mais ágil” em comparação ao sistema antigo, e possibilita a busca de decisões por palavras. Esse tema poderia ser uma boa discussão aqui para o blog com mais detalhes, o que você acha? Se você quer, curta ou comenta aqui. Planejamento tributário Você sabia que esse serviço é muitas vezes negligenciado ou até mesmo desconhecido por muitas empresas? A verdade é que o planejamento tributário é uma fonte inesgotável de oportunidades para empresas reduzirem custos e ampliarem seus resultados. Temos alguns blogs específicos sobre o que é e como você pode ser estratégico através deste serviço, clique aqui para ler mais. Networking É mais vantajoso ter alianças estratégicas do que todo o trabalho estar localizado em uma única pessoa. E como se constrói isso? Participando de encontros, palestras, webinarios, cursos, comunidades que possuem o mesmo objetivo e que te mostram o caminho das pedras para ter resultados. Dentro do IBPT Educação nos temos uma Comunidade, apelidada de Comunidade Tributaristas do Futuro. É um grupo seleto de tributaristas que se ajudam no campo de batalha. Com toda certeza deve ter alguma outra que também possa te ajudar, o segredo é: pesquisar. Aula ao vivo No dia 07 de abril vai acontecer uma aula especial da nossa professora Thuanny Pereira, Advogada Tributarista e criadora do @tributariou, revelando o mapa da promoção utilizando a tributação como escada. Será uma aula gratuita, se você quer ter o link com antecedência, comente EU QUERO na seção de comentários abaixo.
Como faturar R$10 mil com Recuperação de Tributos?
A recuperação de tributos é um serviço que abre-alas. Aliás, é a sua porta de entrada nas empresas. No blog de hoje, você vai aprender alguns pilares para montar uma estratégia de vendas para faturar R$10 mil de honorários ofertar este serviço na prática. O que é recuperação de tributos? Recuperação de tributos, em outras palavras, significa pegar de volta um valor pago a título de tributos. Existem algumas formas para recuperar tributos, no tópico a seguir você vai saber quais são. Pense neste serviço tributário como uma oportunidade, com uma porta de entrada. As empresas ainda não te conhecem e estão recolhendo tributos indevidos, o que um Tributarista faz? Ele leva a solução. Esse é o segredo do jogo e vamos falar mais sobre isso no blog de hoje. Formas de Recuperar Tributos Existem duas formas principais de efetivar uma recuperação de tributos, na prática. Pode ser de forma administrativa ou de forma judicial. Ambas as formas tem seus pontos positivos e negativos. A mais rápida, por exemplo, é a forma administrativa. Se você está começando neste serviço do zero, aproveite, pois, o dinheiro entra para sua conta mais rápido. Quais os benefícios da Recuperação de Tributos? São inúmeros os benefícios tanto para o cliente e para o seu Tributarista. O principal benefício é redução de gastos com tributos e a diminuição da carga tributária da empresa. Além disso, melhora a gestão financeira e facilita o crescimento exponencial do negócio. Para o Tributarista, ofertado este serviço abre portas para prestar outros serviços, como por exemplo, planejamento tributário, governança tributária, consultoria. Se você quer saber mais sobre esses serviços, clica neste link abaixo. https://educacao.ibpt.com.br/conheca-os-4-servicos-de-alto-valor-agregado-que-o-tributarista-do-futuro-presta Principais regimes de tributação no Brasil Além de toda a legislação dos tributos no Brasil, as empresas ainda precisam definir a forma de tributação de sua receita com base em três tipos de regimes de tributação destinados a empresas (Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real). Esses regimes diferem a forma cálculo e recolhimento dos tributos e cada um possui sua particularidade, como exigências para enquadramento. Simples Nacional: pequenas e médias empresas que tenham faturamentos até R$ 4.800.000,00 por ano e se enquadrem na lista de atividades previstas no Simples Nacional podem ingressar neste regime. A tributação neste regime é, em tese, mais simples e branda se comparada aos outros regimes, mas, mesmo para quem se enquadre, é necessária a análise de diversos fatores antes de efetivamente decidir por sua opção. Lucro Presumido: Regime indicado para empresas que faturem até R$ 78 milhões ao ano e que não se enquadrem nas atividades do Simples Nacional. A forma de tributação não é unificada e sua principal característica é o cálculo do IRPJ (Imposto de Renda da Pessoa Jurídica) e CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido) com base em um lucro estimado. Além disso, o regime de apuração do PIS e da COFINS deve se dar pela sistemática da cumulatividade, sem possibilidade de apuração de créditos. Lucro Real: no Lucro Real, enquadram-se somente empresas com atividades específicas. A tributação do IRPJ e da CSLL aqui é fixa, com base no lucro efetivo, possibilitando-se a dedução de despesas operacionais. PIS e COFINS são calculados pelo regime da não-cumulatividade, permitindo-se a apuração de créditos. Quem possui faturamento acima de R$ 78 milhões anuais também é obrigado a se enquadrar nesse regime. Como faturar 10 mil com um único contrato de Recuperação de Tributos A forma mais fácil de conseguir esse feito é montando uma estratégia poderosa para ofertar este serviço focado em um regime tributário, o simples nacional. Isso porque, as empresas que estão neste regime de tributação são mais simples e recolhem tributos indevidos. Principalmente quando falamos de Pis e Cofins monofásicos e ICMS – ST (substituição tributária). Se você quiser ir além e está mais avançado na recuperação tributária pode seguir para ofertar a Recuperação de Tributos da Exclusão do ICMS da Base de Cálculo do Pis e da Cofins. Acesse o nosso blog completo sobre este tema no link abaixo: https://educacao.ibpt.com.br/5-passos-poderosos-para-conseguir-clientes-com-a-exclusao-do-icms-da-base-de-calculo-do-pis-e-da-cofins/ O plano poderoso para ofertar Recuperação de Tributos na prática O primeiro passo é ter a técnica para executar o serviço tributário na prática, ou, ter alianças estratégicas que façam toda a parte operacional do serviço para você. Resolvendo essa primeira opção, o próximo passo é definir quem será o potencial cliente. Para exemplificar, vamos focar nas empresas do Simples Nacional. Conheça as melhores empresas do simples para focar: Bares; Restaurantes Supermercados; Farmácias; Auto peças; Depois disso, a sua missão é descobrir no lugar onde você mora a quantidade de empresas que prestam esses serviços. Monte uma Planilha de Excel e coloque essas empresas e reúna o máximo de dados possíveis de cada uma delas. A etapa anterior é fundamental, pois, com esses dados você poderá saber algumas informações valiosas sobre o seu potencial cliente. Lembra que falamos que para esse serviço pode ser que os clientes não façam ideia que estão recuperando tributos em dobro e que também eles nem te conhecem? Chegou o momento de se posicionar. Se posicionar nas suas redes sociais e principalmente no LinkedIn e produzindo um conteúdo de alto valor agregado. Se você quer saber mais sobre posicionamento no LinkedIn, toque no link abaixo que temos também um blog só abordando sobre isso. https://educacao.ibpt.com.br/passo-a-passo-para-oferecer-recuperacao-de-tributos-para-empresas-no-linkedin/ Agora é mão na massa e prospectar esses clientes. São duas as melhores formas de prospecção. Vamos descobrir quais são? Prospecção ativa e Prospecção passiva. Na prospecção ativa é você quem vai atrás do cliente. Para que ela seja eficaz, faça a si mesmo três perguntas: Qual é cliente que eu quero atrair? Em qual rede social este cliente está? Qual a forma que eu vou me comunicar com ele? Se você tem muito bem definido esses parâmetros, consegue ser mais assertivo e consequentemente você conseguirá novos clientes. Agora, na prospecção fria que é quando o cliente vem até você. A maior arma é a produção de conteúdo estratégico nas Redes Sociais. Mas eu sei que uma das grandes objeções que você pode levantar mesmo sabendo
Passo a passo para oferecer Recuperação de Tributos para empresas no LinkedIn
Você é tributarista e ainda não aproveitou o LinkedIn para conseguir novos clientes? Tudo o que você precisa saber por hora é que você tem a faca e o queijo na mão, só falta cortar. Em outras palavras, você tem o alicerce tributário formado e precisa saber que o LinkedIn é uma rede social que lhe dá a chance de se conectar com seu potencial cliente. Isso pelo fato de você ter gratuitamente as informações relevantes que vão te ajudar a formar um plano de ação, como por exemplo, o quadro de funcionários, os sócios, localização, contato, etc. O primeiro passo para oferecer recuperação de tributos é definir quem será o seu potencial cliente. No LinkedIn, você tem toda a informação na palma das suas mãos e de forma gratuita. Mas antes de te falar o que o fazer, queremos deixar bem claro o que não fazer no LinkedIn se você é tributarista e busca vender Recuperação de Tributos para empresas. O que não fazer: O primeiro erro que você comete é querer vender logo de cara o serviço de Recuperação de Tributos para as empresas. Não queremos te deixar triste, mas se a sua abordagem é essa, você será ignorado. Sendo assim, você precisa ter diferencial. Fique tranquilo, já vamos chegar lá, mas antes, vamos falar do segundo erro. O segundo erro é não ter um perfil atrativo no LinkedIn. Existem profissionais que nem LinkedIn utilizam. A verdade é que esses estão perdendo várias oportunidades. Já sobre o terceiro erro, que muitos Tributaristas cometem é não se posicionar de fato como Tributarista. Imagine a seguinte situação: Você se tornou um Tributarista e continua estudando muito e agora está no campo de batalha. Como as pessoas vão saber que você é tributarista? Não tem como saber né? Isso está ligado com o posicionamento e estratégia de negócios. Poderíamos continuar aqui e listar mais erros, se você quiser podemos trazer mais erros que vários profissionais cometem e como corrigir. Se você quer, comenta aqui que vamos produzir! Ao final deste blog, deixaremos o link de uma aula gratuita do nosso professor especialista em prospecção e vendas, o Daniel Silos @silosoficial para você assistir. Dito isso, vamos agora a parte boa, sobre o que fazer. O que fazer: 1 – Torne o seu perfil atrativo Sabe aquela foto de terno que você tirou, ou alguma foto com roupa social com alta resolução que está escondida em algum lugar na sua galeria? Esse é o momento de utilizá-la! No LinkedIn vale a pena você perder algumas horas para deixar o seu perfil super atrativo e aqui vão algumas dicas: Tenha uma boa foto de perfil Coloque todos os cursos que você já realizou juntamente com sua experiência. Preencha o seu resumo profissional e descreva tudo que você faz e por favor, sem juridiquês. 2. Descreva o seu proposito no LinkedIn Pare e pense, por qual objetivo estou aqui nessa Rede Social? Escreva isso na folha de papel, pois esse deve ser um dos pilares da sua comunicação. Supondo que você escolheu atuar nichado e ofertar recuperação de tributos para empresas. Ótimo, mas agora qual o próximo passo? 3 – Conecte-se com seu cliente potencial Este é o próximo passo. Para que você consiga ser eficaz nessa parte, é muito importante que no item dois esteja bem mapeado o seu potencial cliente. Por exemplo, se você oferece serviços de recuperação de tributos, seu cliente ideal pode ser gerentes ou coordenadores das empresas. Para buscar este perfil no LinkedIn você deve: Criar uma lista das principais empresas da sua região que podem se tornar seu cliente Pesquisar no LinkedIn. Anotar todas as informações das empresas como, nome, CNPJ, sócios, funcionários, contato e saber com base qual deles você pode abordar para iniciar uma conversa. Assim que tem tudo mapeado, sabendo quem é o seu cliente, você pode escrever uma mensagem personalizada para cada um informando o motivo de se conectar com elas. Toda vez que você se conectar com alguém no LinkedIn, agradeça sempre. 4 – Produza um blog ou artigo direcionado para o seu potencial cliente. Deixando bem claro com quem você quer conversar, é muito mais fácil de se relacionar. Isso porque, no LinkedIn, apenas um conteúdo de valor que você gera pode te render novos clientes. Por isso, como nas outras redes sociais, produza um bom conteúdo, sem erros gramaticais, sem juridiquês e linguagem técnica. Ah, a comunicação varia de acordo com o seu potencial cliente, então fique atento nisso. 5 – Mão na massa Chegou o momento de abordar o potencial cliente e aqui já fica a dica, não tenha uma mensagem padrão, fale o nome da pessoa, tenha uma comunicação humanizada. Mas use temperos para o seu texto, use gatilhos mentais. Falando no tema, temos um artigo com 5 gatilhos mentais para vender recuperação de tributos Como você viu no começo do blog, você não vai vender nesse momento o serviço. Então, não fale logo de cara do serviço, mas busque levar o potencial cliente para a próxima etapa. Eita, mas como fazer isso? Simples. Se você tem um site, ou alguma outra rede social em que você tem algum conteúdo que explica e satisfazer a dor ou desejo deste cliente, encaminhe o link para ele. Se você tem algum arquivo em PDF, ou até mesmo um E-BOOK, mande para ele. E se você não tem nenhuma dessas opções acimas, demonstre profissionalismo e convide-o para uma reunião para você explicar mais sobre como você pode ajudar ele. Encerre a conversa convidado este potencial cliente para saber mais sobre você, ou sobre o seu serviço e coloque-se à disposição dele para mais detalhes. Agora que você já sabe o passo a passo para oferecer Recuperação de Tributos para empresas no LinkedIn n, que tal EXECUTAR (e não vender) na prática Recuperação de Tributos e faturar no mínimo 10 mil reais no seu primeiro contrato? Clique no link abaixo e garanta a sua vaga! https://ibpteducacao.com.br/recuperacao-de-tributos/ Somos o IBPT Educação, fundado e
5 gatilhos mentais para vender Recuperação de Tributos
Os gatilhos mentais são facilitadores do cérebro para a tomada de decisão. Vem comigo que eu vou te explicar 5 gatilhos mentais para você aplicar para não só vender recuperação de tributos, mas outros serviços tributários também. Então vamos lá. Gatilho Mental da Urgência. Urgente. O nome já diz tudo. Esse gatilho está ligado ao fator tempo, aqui eu quero que o meu cliente tome a decisão mais rápido. Exemplificando na recuperação de tributos, você pode dizer ao cliente que quando mais rápido ele fechar, mais créditos podem ser levantados, considerando a prescrição. Gatilho da Prova Social Esse gatilho mental é bem simples de você entender, vamos lá. Vou utilizar um exemplo no livro do Gustavo Ferreira, que fala assim: Você está numa cidade e vê dois restaurantes, um lotado de pessoas e outro bem vazio. Qual você escolheria para almoçar? Com toda certeza eu imagino que o primeiro, né? Então, chamamos isso de prova social. Trazendo para o dia a dia do Tributarista, você pode colher depoimentos dos seus clientes após o serviço, isso gera confiabilidade no seu trabalho e os próprios clientes indicam. Utilize bastante esse. Gatilho da autoridade Se você estivesse no lugar do empresário, qual Tributarista que você contrataria para prestar serviços tributários? Um que produz conteúdo nas redes sociais, está sempre presente em eventos, tem vídeos no YouTube, ou alguém um Tributarista desconhecido? Esse é o gatilho da autoridade, a ideia é que o cliente te veja como autoridade. Gatilho da Especificidade Esse é um dos gatilhos mentais mais importantes. Você precisa usar nas suas estratégias. Simplesmente é ser específico e descrever em detalhes o que você oferece. Com isso você desperta interesse e curiosidade no cliente. Por fim, o gatilho da reciprocidade. Esse gatilho é um dos mais poderosos. É gerar valor e estimular que o outro retribua de uma forma natural. A ideia deste gatilho é fazer o bem sem querer algo em troca, dando o seu melhor. A consequência de você fazer o bem, é também de receber o bem, então é benéfico para ambos os lados. Agora para finalizar, eu vou te fazer um convite e te ensinar na prática a Recuperar Tributos e a executar os gatilhos mentais ao seu favor. O nosso treinamento de Recuperação de Tributos está com as vagas abertas e se você quiser garantir a sua com R$300,00 de desconto, comente aqui, “EU QUERO”.
4 maneiras para se tornar um Tributarista de Sucesso
Você sabia que há 22 milhões de empresas ativas no Brasil e todas elas têm algo em comum? Se você respondeu que todas recolhem tributos, está totalmente certo, porém, o fato é outro. Toda empresa precisa de um Tributarista. O Tributarista é um profissional fundamental para que uma empresa cresça exponencialmente no mercado. Entretanto, alguns profissionais ainda insistem em ser mais do mesmo e acabam se frustrando no meio do caminho por não conseguir ter resultados como Tributarista. Para sua felicidade, caso você esteja travado como Tributarista, iremos te explicar 4 maneiras que se você aplicar na prática poderá se tornar um Tributarista de Sucesso! Então, vamos lá? 1. Saia da teoria e vá para a prática. Não vai adiantar você fazer graduação, pós-graduação, mestrado e doutorado se você não aplicar todo esse conhecimento, na prática. O saber vem pelo agir. É no campo de batalha que você testa seus verdadeiros conhecimentos. Esse é um ponto fundamental, pois, que não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve. Agora vamos à dica número 2. 2. Produza conteúdo nas redes sociais. O sonho de todo Tributarista é ser visto pelos clientes e por todos como uma autoridade no assunto. Entretanto, quando se fala em produzir conteúdo a grande maioria de Tributaristas não fazem. Você precisa enxergar isso como oportunidade, gerando conteúdo nas redes sociais você já sai na frente de muitos. Existem diversas formas de fazer, como por exemplo; artigos no linkedIn, posts no Instagram, lives, blogs de conteúdo, vídeos no YouTube, etc. Têm muito conteúdo gratuito bom na internet ensinando como fazer cada um destes conteúdos, mas se você quiser ficar por dentro de como fazer, se inscreva em nosso canal do YouTube. 3. Foque em um serviço tributário no começo. Digamos que você está começando como Tributarista, nos diga qual o melhor caminho a ser trilhado dentre as opções abaixo: Aprender a fazer tudo quanto é tipo de serviços tributários e depois aplicar na prática. Aprender a técnica, a operacionalizar o serviço, a prospectar os clientes e só depois de tudo isso aplicar na prática. Dominar um serviço tributário que abre as portas das empresas e prospectar os primeiros clientes para gerar caixa. Dominar a técnica tributária, aprender a prestar o serviço de Recuperação de Tributos com uso de tecnologia e inteligência de negócios, formar uma esteira de serviços tributários a ofertar para clientes. Se você escolheu a opção 4, com toda certeza você escolheu o caminho correto. Agora, iremos te explicar o porquê. Como em toda profissão, é necessário que você tenha pelo menos o alicerce básico para trilhar bem a sua jornada. Nesta toada, você precisa entender bem os fundamentos tributários que vão te dar a técnica tributária necessária para entender como prestar um bom serviço tributário e conquistar clientes. O abre-alas do Tributarista é o serviço de Recuperação de Tributos. Temos um conteúdo que explica em detalhes como dominar a Recuperação de Tributos e se destacar como Tributarista. Link: https://educacao.ibpt.com.br/como-dominar-a-recuperacao-de-tributos-e-se-destacar-como-tributarista/ Escolhendo este caminho você acelera a sua jornada de sucesso como Tributarista, pois, você domina a técnica tributária, aprende a prestar um serviço tributário utilizando-se de tecnologia e inteligência de negócios e agora é só conquistar clientes. Agora a última maneira, que na verdade é um convite. 4. Participe da Revolução do Tributarista! Se você deseja um caminho que facilite sua mudança de carreira ou o início de carreira na área tributária, a nossa Ceo, Dra. Letícia Amaral fará um evento de 31 de janeiro a 6 de fevereiro chamado a Revolução do Tributarista. Nele você vai descobrir o passo a passo para começar na área tributária, conquistar clientes, e evoluir como tributarista de inteligência de negócios, ganhando no mínimo 10 mil reais por mês. Basta clicar no botão abaixo. Clique aqui para garantir a sua vaga gratuitamente
